Coaching Lexikon

Das Coaching-Lexikon der Coaching-Suche.de erklärt Begriffe, Methoden, Rahmenbedingungen oder Vorgehensweisen, die relevant für die Coaching-Branche sind. Menschen, die ein Coaching suchen, und genauso Coaches finden im Lexikon Informationen oder sogar Entscheidungshilfen. Wir streben einen kontinuierlichen Verbesserungsprozess an. Auch Sie sind herzlich eingeladen am Informationswert von Coaching-Suche.de mitzuwirken. Schicken Sie einfach eine Mail an support@coaching-suche.de. Die Redaktion veröffentlicht Ihren geeigneten Beitrag gerne.

A

B

C

D

Dissoziation

E

F

Fragetechnik

G

I

Intervention

K

L

M

N

O

Orientierungsfrage

P

Q

Q-Circle

R

S

T

W

Wirkung und Persönlichkeit

Z

Ziele SMART

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<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Die Psychologie hat f&uuml;r das W&uuml;rmli einen komplizierteren Namen: das emotionale Erfahrungsged&auml;chtnis. Es &uuml;berlegt nicht, sondern entscheidet ganz spontan, ob es etwas mag oder nicht mag und &uuml;bernimmt dann das Kommando &uuml;ber unser Verhalten.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Wenn wir z.B. 5 kg. abnehmen wollen, beginnen wir meistens auf der Handlungsebene und nehmen uns z.B. vor, weniger oder keine Schokolade zu essen, morgens vor dem Fr&uuml;hst&uuml;ck zu Joggen usw. Unsere Motivation l&auml;sst bei diesen Pl&auml;nen oft relativ schnell nach, da unser emotionales Erfahrungsged&auml;chtnis die gesetzten Ma&szlig;nahmen als freudlos und wenig lustvoll empfindet.</p>

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<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Die ZRM - Methodik beruht auf neuesten neurobiologischen Erkenntnissen und bezieht kognitive, emotionale und psychologische Aspekte mit ein.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Ziele eines ZRM-Trainings sind es, bewusste und unbewusste&nbsp;Bed&uuml;rfnisse, die hinter W&uuml;nschen und Zielen stehen, in Einklang zu bringen&nbsp;und Motivation f&uuml;r die Erreichung dieses Ziels ressourcenorientiert aufzubauen, so dass diese im Alltag auch bei auftretenden Hindernissen umgesetzt werden k&ouml;nnen.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Die theoretischen Grundlagen des ZRM ber&uuml;cksichtigen dabei&nbsp;</p>

<ul>
	<li>&nbsp;<span data-mce-style="font-size: 18px;">das Unbewusste</span></li>
	<li><span data-mce-style="font-size: 18px; text-indent: -18pt;">die Ressourcenaktivierung aus der Psychotherapieforschung,&nbsp;</span></li>
	<li><span data-mce-style="font-size: 18px; text-indent: -18pt;">das Rubikon &ndash; Modell von Heckhausen und Gollwitzer,&nbsp;</span></li>
	<li><span data-mce-style="font-size: 18px; text-indent: -18pt;">somatische Marker aus der Hirnforschung, welche darauf hinweisen, dass Menschen Signale aus dem &nbsp; &nbsp;</span><span data-mce-style="font-size: 18px;">Unbewussten unterschiedlich im K&ouml;rper wahrnehmen sowie</span></li>
	<li><span data-mce-style="font-size: 18px; text-indent: -18pt;">den Ideenkorb</span></li>
</ul>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none; padding-left: 60px;">&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">ZRM setzt auf der Bed&uuml;rfnisebene an und arbeitet mit Mottozielen, Embodiment und Priming. Gleichzeitig arbeitet ZRM mit einer mentalen Situationsvorwegnahme, indem der Teilnehmer m&ouml;gliche Hindernissituationen antizipiert und Gegenma&szlig;nahmen erarbeitet.&nbsp;&nbsp;Durch diese Methodik werden neue Verhaltensweisen ge&uuml;bt und entsprechend neue neuronale Netzwerke im Gehirn gebildet, die eine Erreichung des Zieles vereinfachen.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">ZRM ist eine gute Methodik, um sich in konkreten Themenfeldern zu ver&auml;ndern, seine Ziele zu erreichen, seinen Bed&uuml;rfnissen und W&uuml;nschen auf die Spur zu kommen und Ressourcen zu entwickeln und einzusetzen. ZRM ist einsetzbar&nbsp;im Selbstmanagement, im Coaching, im Training, in ausgew&auml;hlten F&uuml;hrungssituationen und in beratenden Situationen&nbsp;einzusetzen.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;</p>
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			'short_description' => 'Ein Erfolgssystem ermöglicht Dir, pro Klient höhere Preise zu erzielen und bessere Ergebnisse für Deinen Klienten zu erreichen. Denn ein Erfolgssystem besteht aus weit mehr als nur zwei bis drei Coachingsessions. Es ist ein Prozess, der Deinen Klienten zu seinem Wunschergebnis führt!',
			'content' => '<p>Denn im Normalfall kann eine wirkliche Transformation nicht &bdquo;auf Knopfdruck&ldquo; erzielt werden. Es ben&ouml;tigt Zeit und ein gef&uuml;hrtes System, damit seinen Idealzustand erreicht.</p>

<p>Dein Klient wird etwas daf&uuml;r tun m&uuml;ssen, er muss einen Prozess durchlaufen. Und dieser Weg zum Erfolg beinhaltet vielleicht verschiedene Aspekte und wird ihn &uuml;ber mehrere Etappenziele zum gew&uuml;nschten Ergebnis f&uuml;hren.</p>

<p>Wenn Du genau diesen Prozess mit all den verschiedenen Aspekten und Etappenzielen zu einem Premiumpaket zusammenschn&uuml;rst und dieses Paket an Deine Zielgruppe vermarktest, n&auml;mlich als den Weg zum Ziel, als das System, was ihn wirklich zu seinem Idealzustand f&uuml;hrt, dann wird er auch diesen Prozess durchlaufen wollen, denn er m&ouml;chte ja zu dem gew&uuml;nschten Ergebnis kommen.</p>

<p>Statt also in der Kommunikation mit Deiner Zielgruppe Deine Erfahrung und Deine Methoden hervorzuheben, ist es besser, die Aufmerksamkeit auf das Ziel zu lenken, das der Klient sich w&uuml;nscht.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Es ist immer am wichtigsten den Kundennutzen herauszustellen!</strong></p>

<p>Nat&uuml;rlich ist Deine Ausbildung wichtig. Ein potenzieller Klient darf wissen welche Erfahrung Du mitbringst und mit welchen Methoden Du arbeitest. Doch das sollte nicht im Mittelpunkt Deiner Kommunikation nach Au&szlig;en sein.</p>

<p>&Uuml;berlege Dir erstmal, was sich Deine Zielgruppe wirklich w&uuml;nscht, was sie unbedingt haben will und kreiere dann ein Premiumangebot, das Deine Zielgruppe auch wirklich zu diesem Idealzustand f&uuml;hrt. Durchdenke auch genau die Zwischenschritte, die Du gehen musst, damit der Klient zu diesem Endresultat kommt. Und diese Vorteile des Kundennutzens kommunizierst Du dann im Verkaufsgespr&auml;ch mit Deinen Interessenten.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Also diese Elemente muss Dein Erfolgssystem beinhalten:</strong></p>

<ul>
	<li>der Klient bekommt sein Wunschergebnis</li>
	<li>es ist f&uuml;r den Klienten einfach zu verstehen</li>
	<li>der Klient kann sich bereits vorstellen, wie er dieses System Schritt f&uuml;r Schritt durchl&auml;uft</li>
	<li>das Endergebnis sowie alle Etappenziele sind aus Klientensicht wichtig und erstrebenswert</li>
	<li>es ist einzigartig auf den Klienten abgestimmt, so wie Du es individuell auf ihn ausgearbeitet und kommuniziert hast</li>
	<li>es hat einen einpr&auml;gsamen Namen</li>
</ul>

<p>So ein System kannst Du leicht vermarkten. Interessenten werden auch bereit sein, gemeinsam den Prozess mit Dir zu durchlaufen. Und das Beste ist, ein solches System kannst Du skalieren. Du kannst auch andere ausbilden, Du kannst es duplizieren. Aber vor allem wirst Du mit weniger Aufwand ein h&ouml;heres Einkommen erzielen. Dein Klient wird bessere Ergebnisse erreichen und daf&uuml;r wird sie oder er Dir wirklich dankbar sein.</p>

<p>Hast Du als Berater, Coach oder Experte das Potenzial ein hochpreisiges Erfolgs-Programm anzubieten?</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Mach den Test und finde es heraus:</strong></p>

<p><a href="https://www.businessarchitekten.com/Potenzialtest-coaching-experten" target="_blank">Potenzialtest Coaching-Suche</a></p>
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<p>Nach unserer Erfahrung gibt es in jedem Markt eine Zielgruppe, die bereit ist, f&uuml;r ein wirklich tolles Angebot, das die beste L&ouml;sung f&uuml;r ihr Problem bietet, einen h&ouml;heren Preis zu bezahlen.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Dabei definieren wir das Premium- bzw. Hochpreissegment folgenderma&szlig;en:</strong></p>

<p><em>Premiumsegment </em>= Der Zielgruppe den gew&uuml;nschten Idealzustand (oder die gew&uuml;nschte Transformation) zu bieten, die ihr gr&ouml;&szlig;tes Problem auf die bestm&ouml;glichste und effektivste Art und Weise l&ouml;st.</p>

<p>Wenn Du wei&szlig;t, was Dein Klient sich als Idealzustand (Transformation) vorstellt, muss im zweiten Schritt die &Uuml;berlegung folgen, wie Du so nahe wie irgendwie m&ouml;glich an diese L&ouml;sung herankommst.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Was ist die effektivste und bestm&ouml;glichste Art und Weise, wie sich sein Problem l&ouml;sen l&auml;sst?</strong></p>

<p>Wenn Du dann ein Premiumangebot zu einem Premiumpreis anbietest, werden sich automatisch die Interessenten in Deinem Markt angesprochen f&uuml;hlen, die auch wirklich bereit sind, &Auml;nderungen vorzunehmen. Das sind die Interessenten, die einen wirklichen Schmerz haben, die ein Problem haben, was sie nicht l&auml;nger hinnehmen wollen. Sie sehnen sich nach einer L&ouml;sung. Oder sie haben einen Idealzustand vor Augen, den sie unbedingt erreichen m&ouml;chten und sind bereit, den jetzigen Zustand zu ver&auml;ndern.</p>

<p>Diese Menschen haben eins gemeinsam: Sie interessieren sich f&uuml;r das Ergebnis!</p>

<ul>
	<li>Sie interessieren sich nicht f&uuml;r Deinen Stundensatz oder wie der Weg dorthin verl&auml;uft, sie m&ouml;chten das Ergebnis haben. Daf&uuml;r sind sie auch bereit zu zahlen.</li>
	<li>Sie haben erkannt, dass es so nicht weitergeht. Sie wollen eine Ver&auml;nderung, weg von ihrem Schmerz. Sie m&ouml;chten nicht mehr so weitermachen wie bisher.</li>
</ul>

<p>Wenn Du Dich auf diese Zielgruppe konzentrierst, arbeitest Du nur noch mit Klienten zusammen, mit denen Du zusammenarbeiten m&ouml;chtest und die das gr&ouml;&szlig;te Potenzial haben, den Weg zum Erfolg mit Dir zu gehen.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Positioniere Dich als Probleml&ouml;ser und Experte in Deinem Markt!?</strong></p>

<p>Voraussetzung daf&uuml;r ist, dass Du Dir eine entsprechende Positionierung im Markt erarbeitest. Und ein Angebot konzipierst, dass so nahe wie m&ouml;glich an den Idealzustand des Klienten herankommt. Au&szlig;erdem muss das Ganze noch entsprechend an die richtige Zielgruppe vermarktet werden.</p>

<p>Das Tolle an dieser Vorgehensweise ist, dass wenn ein Klient seine Ideall&ouml;sung mit Deinem Angebot erreichen kann, wird ihm die Zusammenarbeit mehr Erfolg bringen. Auch wird er in der Zusammenarbeit mit Dir viel engagierter sein. Das Ergebnis wird ihn begeistern, er wird Dich loben und er wird Dich weiterempfehlen.?</p>

<p>Im Umkehrschluss hast auch Du mehr Spa&szlig; bei der Arbeit. Du erreichst viel mehr f&uuml;r Deinen Klienten und kannst h&ouml;here Preise verlangen. Ein gro&szlig;er Vorteil ist, dass Du weniger Klienten akquirieren musst und Dich so auch um weniger Klienten k&uuml;mmern musst. Daf&uuml;r kannst Du die Klienten, die Du hast, viel besser betreuen. So wird f&uuml;r beide Seiten das beste Ergebnis erzielt.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Also, Premium bedeutet:</strong>&nbsp;Bestm&ouml;glichste Ergebnisse f&uuml;r Deine Klienten plus ein Top-Verdienst f&uuml;r Dich?</p>

<p>Hast Du als Berater, Coach oder Experte das Potenzial&nbsp;zus&auml;tzliche Ums&auml;tze durch ein hochpreisiges Beratungs- bzw. Coaching-Programm zu erzielen?</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Mach den Test und finde es heraus:&nbsp;</strong></p>

<p><a href="https://www.businessarchitekten.com/Potenzialtest-coaching-experten" target="_blank">Potenzialtest Coaching-Suche</a></p>
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<p>Ver&auml;nderungsvorhaben in der Organisation, interne Konflikte beim Personal, Druck bei der Zielerreichung durch die Unternehmensspitze geh&ouml;ren mittlerweile zum Alltag von F&uuml;hrungskr&auml;ften. Diese Herausforderungen fordern sie enorm und verlangen ihnen oft einen hohen Energieeinsatz ab. Um dennoch die eigene F&uuml;hrungskompetenz und Leistungsf&auml;higkeit auf einem zufriedenstellenden Level zu halten, braucht es innere St&auml;rke &ndash; noch bevor es &uuml;berhaupt zu Stresssymptomen und &Uuml;berforderungsgef&uuml;hlen kommen kann.</p>

<p><strong>Ziele</strong></p>

<p>Mit Resilienz-Coaching holen Sie sich Unterst&uuml;tzung f&uuml;r Ihr Selbstmanagement,&nbsp;damit Sie</p>

<ul>
	<li>loslassen, was nicht (mehr) zu Ihnen geh&ouml;rt.</li>
	<li>vertrauen, dass es besser wird.</li>
	<li>aktiv Ihre Themen angehen.</li>
	<li>von sich &uuml;berzeugt sind und Einfluss nehmen.</li>
	<li>sich klar &uuml;ber Ihre Verantwortungen und die anderer werden.</li>
	<li>sich trauen, andere um Hilfe zu bitten und diese anzunehmen.</li>
	<li>Ihre Zukunft planen und f&uuml;r sich sorgen.</li>
</ul>

<p><strong>Kontakt</strong></p>

<p>Fragen Sie ein Coaching f&uuml;r Ihre F&uuml;hrungskr&auml;fte an!</p>

<p>info@juttaheller.de --- 0911 27861770</p>

<p>Mehr Details zum Resilienz-Coaching unter https://juttaheller.de/resilienz-coaching/</p>',
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<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Die Psychologie hat f&uuml;r das W&uuml;rmli einen komplizierteren Namen: das emotionale Erfahrungsged&auml;chtnis. Es &uuml;berlegt nicht, sondern entscheidet ganz spontan, ob es etwas mag oder nicht mag und &uuml;bernimmt dann das Kommando &uuml;ber unser Verhalten.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Wenn wir z.B. 5 kg. abnehmen wollen, beginnen wir meistens auf der Handlungsebene und nehmen uns z.B. vor, weniger oder keine Schokolade zu essen, morgens vor dem Fr&uuml;hst&uuml;ck zu Joggen usw. Unsere Motivation l&auml;sst bei diesen Pl&auml;nen oft relativ schnell nach, da unser emotionales Erfahrungsged&auml;chtnis die gesetzten Ma&szlig;nahmen als freudlos und wenig lustvoll empfindet.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Die ZRM - Methodik beruht auf neuesten neurobiologischen Erkenntnissen und bezieht kognitive, emotionale und psychologische Aspekte mit ein.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Ziele eines ZRM-Trainings sind es, bewusste und unbewusste&nbsp;Bed&uuml;rfnisse, die hinter W&uuml;nschen und Zielen stehen, in Einklang zu bringen&nbsp;und Motivation f&uuml;r die Erreichung dieses Ziels ressourcenorientiert aufzubauen, so dass diese im Alltag auch bei auftretenden Hindernissen umgesetzt werden k&ouml;nnen.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Die theoretischen Grundlagen des ZRM ber&uuml;cksichtigen dabei&nbsp;</p>

<ul>
	<li>&nbsp;<span data-mce-style="font-size: 18px;">das Unbewusste</span></li>
	<li><span data-mce-style="font-size: 18px; text-indent: -18pt;">die Ressourcenaktivierung aus der Psychotherapieforschung,&nbsp;</span></li>
	<li><span data-mce-style="font-size: 18px; text-indent: -18pt;">das Rubikon &ndash; Modell von Heckhausen und Gollwitzer,&nbsp;</span></li>
	<li><span data-mce-style="font-size: 18px; text-indent: -18pt;">somatische Marker aus der Hirnforschung, welche darauf hinweisen, dass Menschen Signale aus dem &nbsp; &nbsp;</span><span data-mce-style="font-size: 18px;">Unbewussten unterschiedlich im K&ouml;rper wahrnehmen sowie</span></li>
	<li><span data-mce-style="font-size: 18px; text-indent: -18pt;">den Ideenkorb</span></li>
</ul>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none; padding-left: 60px;">&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">ZRM setzt auf der Bed&uuml;rfnisebene an und arbeitet mit Mottozielen, Embodiment und Priming. Gleichzeitig arbeitet ZRM mit einer mentalen Situationsvorwegnahme, indem der Teilnehmer m&ouml;gliche Hindernissituationen antizipiert und Gegenma&szlig;nahmen erarbeitet.&nbsp;&nbsp;Durch diese Methodik werden neue Verhaltensweisen ge&uuml;bt und entsprechend neue neuronale Netzwerke im Gehirn gebildet, die eine Erreichung des Zieles vereinfachen.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">ZRM ist eine gute Methodik, um sich in konkreten Themenfeldern zu ver&auml;ndern, seine Ziele zu erreichen, seinen Bed&uuml;rfnissen und W&uuml;nschen auf die Spur zu kommen und Ressourcen zu entwickeln und einzusetzen. ZRM ist einsetzbar&nbsp;im Selbstmanagement, im Coaching, im Training, in ausgew&auml;hlten F&uuml;hrungssituationen und in beratenden Situationen&nbsp;einzusetzen.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;</p>
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<p>Dein Klient wird etwas daf&uuml;r tun m&uuml;ssen, er muss einen Prozess durchlaufen. Und dieser Weg zum Erfolg beinhaltet vielleicht verschiedene Aspekte und wird ihn &uuml;ber mehrere Etappenziele zum gew&uuml;nschten Ergebnis f&uuml;hren.</p>

<p>Wenn Du genau diesen Prozess mit all den verschiedenen Aspekten und Etappenzielen zu einem Premiumpaket zusammenschn&uuml;rst und dieses Paket an Deine Zielgruppe vermarktest, n&auml;mlich als den Weg zum Ziel, als das System, was ihn wirklich zu seinem Idealzustand f&uuml;hrt, dann wird er auch diesen Prozess durchlaufen wollen, denn er m&ouml;chte ja zu dem gew&uuml;nschten Ergebnis kommen.</p>

<p>Statt also in der Kommunikation mit Deiner Zielgruppe Deine Erfahrung und Deine Methoden hervorzuheben, ist es besser, die Aufmerksamkeit auf das Ziel zu lenken, das der Klient sich w&uuml;nscht.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Es ist immer am wichtigsten den Kundennutzen herauszustellen!</strong></p>

<p>Nat&uuml;rlich ist Deine Ausbildung wichtig. Ein potenzieller Klient darf wissen welche Erfahrung Du mitbringst und mit welchen Methoden Du arbeitest. Doch das sollte nicht im Mittelpunkt Deiner Kommunikation nach Au&szlig;en sein.</p>

<p>&Uuml;berlege Dir erstmal, was sich Deine Zielgruppe wirklich w&uuml;nscht, was sie unbedingt haben will und kreiere dann ein Premiumangebot, das Deine Zielgruppe auch wirklich zu diesem Idealzustand f&uuml;hrt. Durchdenke auch genau die Zwischenschritte, die Du gehen musst, damit der Klient zu diesem Endresultat kommt. Und diese Vorteile des Kundennutzens kommunizierst Du dann im Verkaufsgespr&auml;ch mit Deinen Interessenten.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Also diese Elemente muss Dein Erfolgssystem beinhalten:</strong></p>

<ul>
	<li>der Klient bekommt sein Wunschergebnis</li>
	<li>es ist f&uuml;r den Klienten einfach zu verstehen</li>
	<li>der Klient kann sich bereits vorstellen, wie er dieses System Schritt f&uuml;r Schritt durchl&auml;uft</li>
	<li>das Endergebnis sowie alle Etappenziele sind aus Klientensicht wichtig und erstrebenswert</li>
	<li>es ist einzigartig auf den Klienten abgestimmt, so wie Du es individuell auf ihn ausgearbeitet und kommuniziert hast</li>
	<li>es hat einen einpr&auml;gsamen Namen</li>
</ul>

<p>So ein System kannst Du leicht vermarkten. Interessenten werden auch bereit sein, gemeinsam den Prozess mit Dir zu durchlaufen. Und das Beste ist, ein solches System kannst Du skalieren. Du kannst auch andere ausbilden, Du kannst es duplizieren. Aber vor allem wirst Du mit weniger Aufwand ein h&ouml;heres Einkommen erzielen. Dein Klient wird bessere Ergebnisse erreichen und daf&uuml;r wird sie oder er Dir wirklich dankbar sein.</p>

<p>Hast Du als Berater, Coach oder Experte das Potenzial ein hochpreisiges Erfolgs-Programm anzubieten?</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Mach den Test und finde es heraus:</strong></p>

<p><a href="https://www.businessarchitekten.com/Potenzialtest-coaching-experten" target="_blank">Potenzialtest Coaching-Suche</a></p>
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			'short_description' => 'Bei einer Positionierung im Premiumsegment geht es nicht einfach darum, mehr Coachingstunden zu verkaufen oder plump die Preise zu erhöhen. Sondern, dass Du Dir überlegst, was wirklich das Problem Deiner Zielgruppe ist und dafür die perfekte Lösung anbietest.',
			'content' => '<p>Es geht darum, dass Du Dir intensive Gedanken dar&uuml;ber machst, wie Du Deine Klienten zu ihrem Idealzustand f&uuml;hrst. Denn die Trauml&ouml;sung f&uuml;r ihr Problem zu erreichen ist f&uuml;r alle Menschen hoch attraktiv. Sie wollen es unbedingt haben. Und sie sind bereit zu investieren.</p>

<p>Nach unserer Erfahrung gibt es in jedem Markt eine Zielgruppe, die bereit ist, f&uuml;r ein wirklich tolles Angebot, das die beste L&ouml;sung f&uuml;r ihr Problem bietet, einen h&ouml;heren Preis zu bezahlen.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Dabei definieren wir das Premium- bzw. Hochpreissegment folgenderma&szlig;en:</strong></p>

<p><em>Premiumsegment </em>= Der Zielgruppe den gew&uuml;nschten Idealzustand (oder die gew&uuml;nschte Transformation) zu bieten, die ihr gr&ouml;&szlig;tes Problem auf die bestm&ouml;glichste und effektivste Art und Weise l&ouml;st.</p>

<p>Wenn Du wei&szlig;t, was Dein Klient sich als Idealzustand (Transformation) vorstellt, muss im zweiten Schritt die &Uuml;berlegung folgen, wie Du so nahe wie irgendwie m&ouml;glich an diese L&ouml;sung herankommst.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Was ist die effektivste und bestm&ouml;glichste Art und Weise, wie sich sein Problem l&ouml;sen l&auml;sst?</strong></p>

<p>Wenn Du dann ein Premiumangebot zu einem Premiumpreis anbietest, werden sich automatisch die Interessenten in Deinem Markt angesprochen f&uuml;hlen, die auch wirklich bereit sind, &Auml;nderungen vorzunehmen. Das sind die Interessenten, die einen wirklichen Schmerz haben, die ein Problem haben, was sie nicht l&auml;nger hinnehmen wollen. Sie sehnen sich nach einer L&ouml;sung. Oder sie haben einen Idealzustand vor Augen, den sie unbedingt erreichen m&ouml;chten und sind bereit, den jetzigen Zustand zu ver&auml;ndern.</p>

<p>Diese Menschen haben eins gemeinsam: Sie interessieren sich f&uuml;r das Ergebnis!</p>

<ul>
	<li>Sie interessieren sich nicht f&uuml;r Deinen Stundensatz oder wie der Weg dorthin verl&auml;uft, sie m&ouml;chten das Ergebnis haben. Daf&uuml;r sind sie auch bereit zu zahlen.</li>
	<li>Sie haben erkannt, dass es so nicht weitergeht. Sie wollen eine Ver&auml;nderung, weg von ihrem Schmerz. Sie m&ouml;chten nicht mehr so weitermachen wie bisher.</li>
</ul>

<p>Wenn Du Dich auf diese Zielgruppe konzentrierst, arbeitest Du nur noch mit Klienten zusammen, mit denen Du zusammenarbeiten m&ouml;chtest und die das gr&ouml;&szlig;te Potenzial haben, den Weg zum Erfolg mit Dir zu gehen.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Positioniere Dich als Probleml&ouml;ser und Experte in Deinem Markt!?</strong></p>

<p>Voraussetzung daf&uuml;r ist, dass Du Dir eine entsprechende Positionierung im Markt erarbeitest. Und ein Angebot konzipierst, dass so nahe wie m&ouml;glich an den Idealzustand des Klienten herankommt. Au&szlig;erdem muss das Ganze noch entsprechend an die richtige Zielgruppe vermarktet werden.</p>

<p>Das Tolle an dieser Vorgehensweise ist, dass wenn ein Klient seine Ideall&ouml;sung mit Deinem Angebot erreichen kann, wird ihm die Zusammenarbeit mehr Erfolg bringen. Auch wird er in der Zusammenarbeit mit Dir viel engagierter sein. Das Ergebnis wird ihn begeistern, er wird Dich loben und er wird Dich weiterempfehlen.?</p>

<p>Im Umkehrschluss hast auch Du mehr Spa&szlig; bei der Arbeit. Du erreichst viel mehr f&uuml;r Deinen Klienten und kannst h&ouml;here Preise verlangen. Ein gro&szlig;er Vorteil ist, dass Du weniger Klienten akquirieren musst und Dich so auch um weniger Klienten k&uuml;mmern musst. Daf&uuml;r kannst Du die Klienten, die Du hast, viel besser betreuen. So wird f&uuml;r beide Seiten das beste Ergebnis erzielt.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Also, Premium bedeutet:</strong>&nbsp;Bestm&ouml;glichste Ergebnisse f&uuml;r Deine Klienten plus ein Top-Verdienst f&uuml;r Dich?</p>

<p>Hast Du als Berater, Coach oder Experte das Potenzial&nbsp;zus&auml;tzliche Ums&auml;tze durch ein hochpreisiges Beratungs- bzw. Coaching-Programm zu erzielen?</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Mach den Test und finde es heraus:&nbsp;</strong></p>

<p><a href="https://www.businessarchitekten.com/Potenzialtest-coaching-experten" target="_blank">Potenzialtest Coaching-Suche</a></p>
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<p>Ver&auml;nderungsvorhaben in der Organisation, interne Konflikte beim Personal, Druck bei der Zielerreichung durch die Unternehmensspitze geh&ouml;ren mittlerweile zum Alltag von F&uuml;hrungskr&auml;ften. Diese Herausforderungen fordern sie enorm und verlangen ihnen oft einen hohen Energieeinsatz ab. Um dennoch die eigene F&uuml;hrungskompetenz und Leistungsf&auml;higkeit auf einem zufriedenstellenden Level zu halten, braucht es innere St&auml;rke &ndash; noch bevor es &uuml;berhaupt zu Stresssymptomen und &Uuml;berforderungsgef&uuml;hlen kommen kann.</p>

<p><strong>Ziele</strong></p>

<p>Mit Resilienz-Coaching holen Sie sich Unterst&uuml;tzung f&uuml;r Ihr Selbstmanagement,&nbsp;damit Sie</p>

<ul>
	<li>loslassen, was nicht (mehr) zu Ihnen geh&ouml;rt.</li>
	<li>vertrauen, dass es besser wird.</li>
	<li>aktiv Ihre Themen angehen.</li>
	<li>von sich &uuml;berzeugt sind und Einfluss nehmen.</li>
	<li>sich klar &uuml;ber Ihre Verantwortungen und die anderer werden.</li>
	<li>sich trauen, andere um Hilfe zu bitten und diese anzunehmen.</li>
	<li>Ihre Zukunft planen und f&uuml;r sich sorgen.</li>
</ul>

<p><strong>Kontakt</strong></p>

<p>Fragen Sie ein Coaching f&uuml;r Ihre F&uuml;hrungskr&auml;fte an!</p>

<p>info@juttaheller.de --- 0911 27861770</p>

<p>Mehr Details zum Resilienz-Coaching unter https://juttaheller.de/resilienz-coaching/</p>',
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Dispatcher::dispatch() - CORE/Cake/Routing/Dispatcher.php, line 167

Warning (512): _cake_model_ cache was unable to write 'default_coaching_suche_ratings' to File cache [CORE/Cake/Cache/Cache.php, line 327]Code Context                    static::$_engines[$config]->settings['engine']
                ),
                E_USER_WARNING
$key = 'default_coaching_suche_ratings'
$value = null
$config = '_cake_model_'
$settings = array(
	'engine' => 'File',
	'prefix' => 'myapp_cake_model_',
	'path' => '/home/loyadmin/coaching-suche.de/app/tmp/cache/models/',
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	'duration' => (int) 10,
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)
$success = false
Cache::write() - CORE/Cake/Cache/Cache.php, line 327
DataSource::_cacheDescription() - CORE/Cake/Model/Datasource/DataSource.php, line 310
DataSource::describe() - CORE/Cake/Model/Datasource/DataSource.php, line 135
Mysql::describe() - CORE/Cake/Model/Datasource/Database/Mysql.php, line 341
Model::schema() - CORE/Cake/Model/Model.php, line 1397
FormHelper::_introspectModel() - CORE/Cake/View/Helper/FormHelper.php, line 215
FormHelper::create() - CORE/Cake/View/Helper/FormHelper.php, line 480
DisplayHelper::ratingNew() - APP/View/Helper/DisplayHelper.php, line 802
include - APP/View/Glossary/index.ctp, line 87
View::_evaluate() - CORE/Cake/View/View.php, line 971
View::_render() - CORE/Cake/View/View.php, line 933
View::render() - CORE/Cake/View/View.php, line 473
Controller::render() - CORE/Cake/Controller/Controller.php, line 968
Dispatcher::_invoke() - CORE/Cake/Routing/Dispatcher.php, line 200
Dispatcher::dispatch() - CORE/Cake/Routing/Dispatcher.php, line 167
[main] - APP/webroot/index.php, line 107

Warning (512): SplFileInfo::openFile(/home/loyadmin/coaching-suche.de/app/tmp/cache/models/myapp_cake_model_default_coaching_suche_ratings) [<a href='http://php.net/splfileinfo.openfile'>splfileinfo.openfile</a>]: failed to open stream: No space left on device [CORE/Cake/Cache/Engine/FileEngine.php, line 364]Code Context                $this->_File = $path->openFile('c+');
            } catch (Exception $e) {
                trigger_error($e->getMessage(), E_USER_WARNING);
$key = 'myapp_cake_model_default_coaching_suche_ratings'
$createKey = true
$groups = null
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$path = object(SplFileInfo) {
	
}
$exists = false
$e = object(RuntimeException) {
	severity => (int) 2
	[protected] message => 'SplFileInfo::openFile(/home/loyadmin/coaching-suche.de/app/tmp/cache/models/myapp_cake_model_default_coaching_suche_ratings) [<a href='http://php.net/splfileinfo.openfile'>splfileinfo.openfile</a>]: failed to open stream: No space left on device'
	[protected] code => (int) 0
	[protected] file => '/home/loyadmin/coaching-suche.de/lib/Cake/Cache/Engine/FileEngine.php'
	[protected] line => (int) 362
}
FileEngine::_setKey() - CORE/Cake/Cache/Engine/FileEngine.php, line 364
FileEngine::write() - CORE/Cake/Cache/Engine/FileEngine.php, line 116
Cache::write() - CORE/Cake/Cache/Cache.php, line 317
DataSource::_cacheDescription() - CORE/Cake/Model/Datasource/DataSource.php, line 310
Mysql::describe() - CORE/Cake/Model/Datasource/Database/Mysql.php, line 383
Model::schema() - CORE/Cake/Model/Model.php, line 1397
FormHelper::_introspectModel() - CORE/Cake/View/Helper/FormHelper.php, line 215
FormHelper::create() - CORE/Cake/View/Helper/FormHelper.php, line 480
DisplayHelper::ratingNew() - APP/View/Helper/DisplayHelper.php, line 802
include - APP/View/Glossary/index.ctp, line 87
View::_evaluate() - CORE/Cake/View/View.php, line 971
View::_render() - CORE/Cake/View/View.php, line 933
View::render() - CORE/Cake/View/View.php, line 473
Controller::render() - CORE/Cake/Controller/Controller.php, line 968
Dispatcher::_invoke() - CORE/Cake/Routing/Dispatcher.php, line 200
Dispatcher::dispatch() - CORE/Cake/Routing/Dispatcher.php, line 167
[main] - APP/webroot/index.php, line 107

Warning (512): _cake_model_ cache was unable to write 'default_coaching_suche_ratings' to File cache [CORE/Cake/Cache/Cache.php, line 327]Code Context                    static::$_engines[$config]->settings['engine']
                ),
                E_USER_WARNING
$key = 'default_coaching_suche_ratings'
$value = array(
	'id' => array(
		'type' => 'integer',
		'null' => false,
		'default' => null,
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		'type' => 'enum('Glossary','User','Book','Video','Blog','Specialisation','Ort')',
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		'type' => 'integer',
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		'type' => 'text',
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		'length' => null,
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		'charset' => 'latin1'
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)
$config = '_cake_model_'
$settings = array(
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	'prefix' => 'myapp_cake_model_',
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	'groups' => array()
)
$success = false
Cache::write() - CORE/Cake/Cache/Cache.php, line 327
DataSource::_cacheDescription() - CORE/Cake/Model/Datasource/DataSource.php, line 310
Mysql::describe() - CORE/Cake/Model/Datasource/Database/Mysql.php, line 383
Model::schema() - CORE/Cake/Model/Model.php, line 1397
FormHelper::_introspectModel() - CORE/Cake/View/Helper/FormHelper.php, line 215
FormHelper::create() - CORE/Cake/View/Helper/FormHelper.php, line 480
DisplayHelper::ratingNew() - APP/View/Helper/DisplayHelper.php, line 802
include - APP/View/Glossary/index.ctp, line 87
View::_evaluate() - CORE/Cake/View/View.php, line 971
View::_render() - CORE/Cake/View/View.php, line 933
View::render() - CORE/Cake/View/View.php, line 473
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Dispatcher::_invoke() - CORE/Cake/Routing/Dispatcher.php, line 200
Dispatcher::dispatch() - CORE/Cake/Routing/Dispatcher.php, line 167
[main] - APP/webroot/index.php, line 107

Notice (8): Undefined variable: glossaryExp [APP/View/Glossary/index.ctp, line 89]Code Context    $this->Modal->general('rating-modal', array( 'type' => 'Glossary', 'type_id' => $glossaryExp['Glossary']['id'], 'ratingHtml' => $this->Display->ratingNew($itemRating) ));

    $this->Modal->general('ratings-show-modal', array( 'type' => 'Glossary', 'type_id' => $glossaryExp['Glossary']['id'], 'content' => $this->Display->showRatings($resRatings) ));
$viewFile = '/home/loyadmin/coaching-suche.de/app/View/Glossary/index.ctp'
$dataForView = array(
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<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Die Psychologie hat f&uuml;r das W&uuml;rmli einen komplizierteren Namen: das emotionale Erfahrungsged&auml;chtnis. Es &uuml;berlegt nicht, sondern entscheidet ganz spontan, ob es etwas mag oder nicht mag und &uuml;bernimmt dann das Kommando &uuml;ber unser Verhalten.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Wenn wir z.B. 5 kg. abnehmen wollen, beginnen wir meistens auf der Handlungsebene und nehmen uns z.B. vor, weniger oder keine Schokolade zu essen, morgens vor dem Fr&uuml;hst&uuml;ck zu Joggen usw. Unsere Motivation l&auml;sst bei diesen Pl&auml;nen oft relativ schnell nach, da unser emotionales Erfahrungsged&auml;chtnis die gesetzten Ma&szlig;nahmen als freudlos und wenig lustvoll empfindet.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Die ZRM - Methodik beruht auf neuesten neurobiologischen Erkenntnissen und bezieht kognitive, emotionale und psychologische Aspekte mit ein.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Ziele eines ZRM-Trainings sind es, bewusste und unbewusste&nbsp;Bed&uuml;rfnisse, die hinter W&uuml;nschen und Zielen stehen, in Einklang zu bringen&nbsp;und Motivation f&uuml;r die Erreichung dieses Ziels ressourcenorientiert aufzubauen, so dass diese im Alltag auch bei auftretenden Hindernissen umgesetzt werden k&ouml;nnen.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Die theoretischen Grundlagen des ZRM ber&uuml;cksichtigen dabei&nbsp;</p>

<ul>
	<li>&nbsp;<span data-mce-style="font-size: 18px;">das Unbewusste</span></li>
	<li><span data-mce-style="font-size: 18px; text-indent: -18pt;">die Ressourcenaktivierung aus der Psychotherapieforschung,&nbsp;</span></li>
	<li><span data-mce-style="font-size: 18px; text-indent: -18pt;">das Rubikon &ndash; Modell von Heckhausen und Gollwitzer,&nbsp;</span></li>
	<li><span data-mce-style="font-size: 18px; text-indent: -18pt;">somatische Marker aus der Hirnforschung, welche darauf hinweisen, dass Menschen Signale aus dem &nbsp; &nbsp;</span><span data-mce-style="font-size: 18px;">Unbewussten unterschiedlich im K&ouml;rper wahrnehmen sowie</span></li>
	<li><span data-mce-style="font-size: 18px; text-indent: -18pt;">den Ideenkorb</span></li>
</ul>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none; padding-left: 60px;">&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">ZRM setzt auf der Bed&uuml;rfnisebene an und arbeitet mit Mottozielen, Embodiment und Priming. Gleichzeitig arbeitet ZRM mit einer mentalen Situationsvorwegnahme, indem der Teilnehmer m&ouml;gliche Hindernissituationen antizipiert und Gegenma&szlig;nahmen erarbeitet.&nbsp;&nbsp;Durch diese Methodik werden neue Verhaltensweisen ge&uuml;bt und entsprechend neue neuronale Netzwerke im Gehirn gebildet, die eine Erreichung des Zieles vereinfachen.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">ZRM ist eine gute Methodik, um sich in konkreten Themenfeldern zu ver&auml;ndern, seine Ziele zu erreichen, seinen Bed&uuml;rfnissen und W&uuml;nschen auf die Spur zu kommen und Ressourcen zu entwickeln und einzusetzen. ZRM ist einsetzbar&nbsp;im Selbstmanagement, im Coaching, im Training, in ausgew&auml;hlten F&uuml;hrungssituationen und in beratenden Situationen&nbsp;einzusetzen.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;</p>
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<p>Dein Klient wird etwas daf&uuml;r tun m&uuml;ssen, er muss einen Prozess durchlaufen. Und dieser Weg zum Erfolg beinhaltet vielleicht verschiedene Aspekte und wird ihn &uuml;ber mehrere Etappenziele zum gew&uuml;nschten Ergebnis f&uuml;hren.</p>

<p>Wenn Du genau diesen Prozess mit all den verschiedenen Aspekten und Etappenzielen zu einem Premiumpaket zusammenschn&uuml;rst und dieses Paket an Deine Zielgruppe vermarktest, n&auml;mlich als den Weg zum Ziel, als das System, was ihn wirklich zu seinem Idealzustand f&uuml;hrt, dann wird er auch diesen Prozess durchlaufen wollen, denn er m&ouml;chte ja zu dem gew&uuml;nschten Ergebnis kommen.</p>

<p>Statt also in der Kommunikation mit Deiner Zielgruppe Deine Erfahrung und Deine Methoden hervorzuheben, ist es besser, die Aufmerksamkeit auf das Ziel zu lenken, das der Klient sich w&uuml;nscht.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Es ist immer am wichtigsten den Kundennutzen herauszustellen!</strong></p>

<p>Nat&uuml;rlich ist Deine Ausbildung wichtig. Ein potenzieller Klient darf wissen welche Erfahrung Du mitbringst und mit welchen Methoden Du arbeitest. Doch das sollte nicht im Mittelpunkt Deiner Kommunikation nach Au&szlig;en sein.</p>

<p>&Uuml;berlege Dir erstmal, was sich Deine Zielgruppe wirklich w&uuml;nscht, was sie unbedingt haben will und kreiere dann ein Premiumangebot, das Deine Zielgruppe auch wirklich zu diesem Idealzustand f&uuml;hrt. Durchdenke auch genau die Zwischenschritte, die Du gehen musst, damit der Klient zu diesem Endresultat kommt. Und diese Vorteile des Kundennutzens kommunizierst Du dann im Verkaufsgespr&auml;ch mit Deinen Interessenten.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Also diese Elemente muss Dein Erfolgssystem beinhalten:</strong></p>

<ul>
	<li>der Klient bekommt sein Wunschergebnis</li>
	<li>es ist f&uuml;r den Klienten einfach zu verstehen</li>
	<li>der Klient kann sich bereits vorstellen, wie er dieses System Schritt f&uuml;r Schritt durchl&auml;uft</li>
	<li>das Endergebnis sowie alle Etappenziele sind aus Klientensicht wichtig und erstrebenswert</li>
	<li>es ist einzigartig auf den Klienten abgestimmt, so wie Du es individuell auf ihn ausgearbeitet und kommuniziert hast</li>
	<li>es hat einen einpr&auml;gsamen Namen</li>
</ul>

<p>So ein System kannst Du leicht vermarkten. Interessenten werden auch bereit sein, gemeinsam den Prozess mit Dir zu durchlaufen. Und das Beste ist, ein solches System kannst Du skalieren. Du kannst auch andere ausbilden, Du kannst es duplizieren. Aber vor allem wirst Du mit weniger Aufwand ein h&ouml;heres Einkommen erzielen. Dein Klient wird bessere Ergebnisse erreichen und daf&uuml;r wird sie oder er Dir wirklich dankbar sein.</p>

<p>Hast Du als Berater, Coach oder Experte das Potenzial ein hochpreisiges Erfolgs-Programm anzubieten?</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Mach den Test und finde es heraus:</strong></p>

<p><a href="https://www.businessarchitekten.com/Potenzialtest-coaching-experten" target="_blank">Potenzialtest Coaching-Suche</a></p>
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<p>Nach unserer Erfahrung gibt es in jedem Markt eine Zielgruppe, die bereit ist, f&uuml;r ein wirklich tolles Angebot, das die beste L&ouml;sung f&uuml;r ihr Problem bietet, einen h&ouml;heren Preis zu bezahlen.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Dabei definieren wir das Premium- bzw. Hochpreissegment folgenderma&szlig;en:</strong></p>

<p><em>Premiumsegment </em>= Der Zielgruppe den gew&uuml;nschten Idealzustand (oder die gew&uuml;nschte Transformation) zu bieten, die ihr gr&ouml;&szlig;tes Problem auf die bestm&ouml;glichste und effektivste Art und Weise l&ouml;st.</p>

<p>Wenn Du wei&szlig;t, was Dein Klient sich als Idealzustand (Transformation) vorstellt, muss im zweiten Schritt die &Uuml;berlegung folgen, wie Du so nahe wie irgendwie m&ouml;glich an diese L&ouml;sung herankommst.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Was ist die effektivste und bestm&ouml;glichste Art und Weise, wie sich sein Problem l&ouml;sen l&auml;sst?</strong></p>

<p>Wenn Du dann ein Premiumangebot zu einem Premiumpreis anbietest, werden sich automatisch die Interessenten in Deinem Markt angesprochen f&uuml;hlen, die auch wirklich bereit sind, &Auml;nderungen vorzunehmen. Das sind die Interessenten, die einen wirklichen Schmerz haben, die ein Problem haben, was sie nicht l&auml;nger hinnehmen wollen. Sie sehnen sich nach einer L&ouml;sung. Oder sie haben einen Idealzustand vor Augen, den sie unbedingt erreichen m&ouml;chten und sind bereit, den jetzigen Zustand zu ver&auml;ndern.</p>

<p>Diese Menschen haben eins gemeinsam: Sie interessieren sich f&uuml;r das Ergebnis!</p>

<ul>
	<li>Sie interessieren sich nicht f&uuml;r Deinen Stundensatz oder wie der Weg dorthin verl&auml;uft, sie m&ouml;chten das Ergebnis haben. Daf&uuml;r sind sie auch bereit zu zahlen.</li>
	<li>Sie haben erkannt, dass es so nicht weitergeht. Sie wollen eine Ver&auml;nderung, weg von ihrem Schmerz. Sie m&ouml;chten nicht mehr so weitermachen wie bisher.</li>
</ul>

<p>Wenn Du Dich auf diese Zielgruppe konzentrierst, arbeitest Du nur noch mit Klienten zusammen, mit denen Du zusammenarbeiten m&ouml;chtest und die das gr&ouml;&szlig;te Potenzial haben, den Weg zum Erfolg mit Dir zu gehen.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Positioniere Dich als Probleml&ouml;ser und Experte in Deinem Markt!?</strong></p>

<p>Voraussetzung daf&uuml;r ist, dass Du Dir eine entsprechende Positionierung im Markt erarbeitest. Und ein Angebot konzipierst, dass so nahe wie m&ouml;glich an den Idealzustand des Klienten herankommt. Au&szlig;erdem muss das Ganze noch entsprechend an die richtige Zielgruppe vermarktet werden.</p>

<p>Das Tolle an dieser Vorgehensweise ist, dass wenn ein Klient seine Ideall&ouml;sung mit Deinem Angebot erreichen kann, wird ihm die Zusammenarbeit mehr Erfolg bringen. Auch wird er in der Zusammenarbeit mit Dir viel engagierter sein. Das Ergebnis wird ihn begeistern, er wird Dich loben und er wird Dich weiterempfehlen.?</p>

<p>Im Umkehrschluss hast auch Du mehr Spa&szlig; bei der Arbeit. Du erreichst viel mehr f&uuml;r Deinen Klienten und kannst h&ouml;here Preise verlangen. Ein gro&szlig;er Vorteil ist, dass Du weniger Klienten akquirieren musst und Dich so auch um weniger Klienten k&uuml;mmern musst. Daf&uuml;r kannst Du die Klienten, die Du hast, viel besser betreuen. So wird f&uuml;r beide Seiten das beste Ergebnis erzielt.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Also, Premium bedeutet:</strong>&nbsp;Bestm&ouml;glichste Ergebnisse f&uuml;r Deine Klienten plus ein Top-Verdienst f&uuml;r Dich?</p>

<p>Hast Du als Berater, Coach oder Experte das Potenzial&nbsp;zus&auml;tzliche Ums&auml;tze durch ein hochpreisiges Beratungs- bzw. Coaching-Programm zu erzielen?</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Mach den Test und finde es heraus:&nbsp;</strong></p>

<p><a href="https://www.businessarchitekten.com/Potenzialtest-coaching-experten" target="_blank">Potenzialtest Coaching-Suche</a></p>
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<p>Ver&auml;nderungsvorhaben in der Organisation, interne Konflikte beim Personal, Druck bei der Zielerreichung durch die Unternehmensspitze geh&ouml;ren mittlerweile zum Alltag von F&uuml;hrungskr&auml;ften. Diese Herausforderungen fordern sie enorm und verlangen ihnen oft einen hohen Energieeinsatz ab. Um dennoch die eigene F&uuml;hrungskompetenz und Leistungsf&auml;higkeit auf einem zufriedenstellenden Level zu halten, braucht es innere St&auml;rke &ndash; noch bevor es &uuml;berhaupt zu Stresssymptomen und &Uuml;berforderungsgef&uuml;hlen kommen kann.</p>

<p><strong>Ziele</strong></p>

<p>Mit Resilienz-Coaching holen Sie sich Unterst&uuml;tzung f&uuml;r Ihr Selbstmanagement,&nbsp;damit Sie</p>

<ul>
	<li>loslassen, was nicht (mehr) zu Ihnen geh&ouml;rt.</li>
	<li>vertrauen, dass es besser wird.</li>
	<li>aktiv Ihre Themen angehen.</li>
	<li>von sich &uuml;berzeugt sind und Einfluss nehmen.</li>
	<li>sich klar &uuml;ber Ihre Verantwortungen und die anderer werden.</li>
	<li>sich trauen, andere um Hilfe zu bitten und diese anzunehmen.</li>
	<li>Ihre Zukunft planen und f&uuml;r sich sorgen.</li>
</ul>

<p><strong>Kontakt</strong></p>

<p>Fragen Sie ein Coaching f&uuml;r Ihre F&uuml;hrungskr&auml;fte an!</p>

<p>info@juttaheller.de --- 0911 27861770</p>

<p>Mehr Details zum Resilienz-Coaching unter https://juttaheller.de/resilienz-coaching/</p>',
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<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Die Psychologie hat f&uuml;r das W&uuml;rmli einen komplizierteren Namen: das emotionale Erfahrungsged&auml;chtnis. Es &uuml;berlegt nicht, sondern entscheidet ganz spontan, ob es etwas mag oder nicht mag und &uuml;bernimmt dann das Kommando &uuml;ber unser Verhalten.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Wenn wir z.B. 5 kg. abnehmen wollen, beginnen wir meistens auf der Handlungsebene und nehmen uns z.B. vor, weniger oder keine Schokolade zu essen, morgens vor dem Fr&uuml;hst&uuml;ck zu Joggen usw. Unsere Motivation l&auml;sst bei diesen Pl&auml;nen oft relativ schnell nach, da unser emotionales Erfahrungsged&auml;chtnis die gesetzten Ma&szlig;nahmen als freudlos und wenig lustvoll empfindet.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Die ZRM - Methodik beruht auf neuesten neurobiologischen Erkenntnissen und bezieht kognitive, emotionale und psychologische Aspekte mit ein.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Ziele eines ZRM-Trainings sind es, bewusste und unbewusste&nbsp;Bed&uuml;rfnisse, die hinter W&uuml;nschen und Zielen stehen, in Einklang zu bringen&nbsp;und Motivation f&uuml;r die Erreichung dieses Ziels ressourcenorientiert aufzubauen, so dass diese im Alltag auch bei auftretenden Hindernissen umgesetzt werden k&ouml;nnen.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">Die theoretischen Grundlagen des ZRM ber&uuml;cksichtigen dabei&nbsp;</p>

<ul>
	<li>&nbsp;<span data-mce-style="font-size: 18px;">das Unbewusste</span></li>
	<li><span data-mce-style="font-size: 18px; text-indent: -18pt;">die Ressourcenaktivierung aus der Psychotherapieforschung,&nbsp;</span></li>
	<li><span data-mce-style="font-size: 18px; text-indent: -18pt;">das Rubikon &ndash; Modell von Heckhausen und Gollwitzer,&nbsp;</span></li>
	<li><span data-mce-style="font-size: 18px; text-indent: -18pt;">somatische Marker aus der Hirnforschung, welche darauf hinweisen, dass Menschen Signale aus dem &nbsp; &nbsp;</span><span data-mce-style="font-size: 18px;">Unbewussten unterschiedlich im K&ouml;rper wahrnehmen sowie</span></li>
	<li><span data-mce-style="font-size: 18px; text-indent: -18pt;">den Ideenkorb</span></li>
</ul>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none; padding-left: 60px;">&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">ZRM setzt auf der Bed&uuml;rfnisebene an und arbeitet mit Mottozielen, Embodiment und Priming. Gleichzeitig arbeitet ZRM mit einer mentalen Situationsvorwegnahme, indem der Teilnehmer m&ouml;gliche Hindernissituationen antizipiert und Gegenma&szlig;nahmen erarbeitet.&nbsp;&nbsp;Durch diese Methodik werden neue Verhaltensweisen ge&uuml;bt und entsprechend neue neuronale Netzwerke im Gehirn gebildet, die eine Erreichung des Zieles vereinfachen.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">ZRM ist eine gute Methodik, um sich in konkreten Themenfeldern zu ver&auml;ndern, seine Ziele zu erreichen, seinen Bed&uuml;rfnissen und W&uuml;nschen auf die Spur zu kommen und Ressourcen zu entwickeln und einzusetzen. ZRM ist einsetzbar&nbsp;im Selbstmanagement, im Coaching, im Training, in ausgew&auml;hlten F&uuml;hrungssituationen und in beratenden Situationen&nbsp;einzusetzen.</p>

<p data-mce-style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt; font-size: medium; font-family: Calibri, sans-serif; caret-color: #000000; color: #000000; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; text-decoration: none;">&nbsp;</p>
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			'short_description' => 'Ein Erfolgssystem ermöglicht Dir, pro Klient höhere Preise zu erzielen und bessere Ergebnisse für Deinen Klienten zu erreichen. Denn ein Erfolgssystem besteht aus weit mehr als nur zwei bis drei Coachingsessions. Es ist ein Prozess, der Deinen Klienten zu seinem Wunschergebnis führt!',
			'content' => '<p>Denn im Normalfall kann eine wirkliche Transformation nicht &bdquo;auf Knopfdruck&ldquo; erzielt werden. Es ben&ouml;tigt Zeit und ein gef&uuml;hrtes System, damit seinen Idealzustand erreicht.</p>

<p>Dein Klient wird etwas daf&uuml;r tun m&uuml;ssen, er muss einen Prozess durchlaufen. Und dieser Weg zum Erfolg beinhaltet vielleicht verschiedene Aspekte und wird ihn &uuml;ber mehrere Etappenziele zum gew&uuml;nschten Ergebnis f&uuml;hren.</p>

<p>Wenn Du genau diesen Prozess mit all den verschiedenen Aspekten und Etappenzielen zu einem Premiumpaket zusammenschn&uuml;rst und dieses Paket an Deine Zielgruppe vermarktest, n&auml;mlich als den Weg zum Ziel, als das System, was ihn wirklich zu seinem Idealzustand f&uuml;hrt, dann wird er auch diesen Prozess durchlaufen wollen, denn er m&ouml;chte ja zu dem gew&uuml;nschten Ergebnis kommen.</p>

<p>Statt also in der Kommunikation mit Deiner Zielgruppe Deine Erfahrung und Deine Methoden hervorzuheben, ist es besser, die Aufmerksamkeit auf das Ziel zu lenken, das der Klient sich w&uuml;nscht.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Es ist immer am wichtigsten den Kundennutzen herauszustellen!</strong></p>

<p>Nat&uuml;rlich ist Deine Ausbildung wichtig. Ein potenzieller Klient darf wissen welche Erfahrung Du mitbringst und mit welchen Methoden Du arbeitest. Doch das sollte nicht im Mittelpunkt Deiner Kommunikation nach Au&szlig;en sein.</p>

<p>&Uuml;berlege Dir erstmal, was sich Deine Zielgruppe wirklich w&uuml;nscht, was sie unbedingt haben will und kreiere dann ein Premiumangebot, das Deine Zielgruppe auch wirklich zu diesem Idealzustand f&uuml;hrt. Durchdenke auch genau die Zwischenschritte, die Du gehen musst, damit der Klient zu diesem Endresultat kommt. Und diese Vorteile des Kundennutzens kommunizierst Du dann im Verkaufsgespr&auml;ch mit Deinen Interessenten.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Also diese Elemente muss Dein Erfolgssystem beinhalten:</strong></p>

<ul>
	<li>der Klient bekommt sein Wunschergebnis</li>
	<li>es ist f&uuml;r den Klienten einfach zu verstehen</li>
	<li>der Klient kann sich bereits vorstellen, wie er dieses System Schritt f&uuml;r Schritt durchl&auml;uft</li>
	<li>das Endergebnis sowie alle Etappenziele sind aus Klientensicht wichtig und erstrebenswert</li>
	<li>es ist einzigartig auf den Klienten abgestimmt, so wie Du es individuell auf ihn ausgearbeitet und kommuniziert hast</li>
	<li>es hat einen einpr&auml;gsamen Namen</li>
</ul>

<p>So ein System kannst Du leicht vermarkten. Interessenten werden auch bereit sein, gemeinsam den Prozess mit Dir zu durchlaufen. Und das Beste ist, ein solches System kannst Du skalieren. Du kannst auch andere ausbilden, Du kannst es duplizieren. Aber vor allem wirst Du mit weniger Aufwand ein h&ouml;heres Einkommen erzielen. Dein Klient wird bessere Ergebnisse erreichen und daf&uuml;r wird sie oder er Dir wirklich dankbar sein.</p>

<p>Hast Du als Berater, Coach oder Experte das Potenzial ein hochpreisiges Erfolgs-Programm anzubieten?</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Mach den Test und finde es heraus:</strong></p>

<p><a href="https://www.businessarchitekten.com/Potenzialtest-coaching-experten" target="_blank">Potenzialtest Coaching-Suche</a></p>
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			'content' => '<p>Es geht darum, dass Du Dir intensive Gedanken dar&uuml;ber machst, wie Du Deine Klienten zu ihrem Idealzustand f&uuml;hrst. Denn die Trauml&ouml;sung f&uuml;r ihr Problem zu erreichen ist f&uuml;r alle Menschen hoch attraktiv. Sie wollen es unbedingt haben. Und sie sind bereit zu investieren.</p>

<p>Nach unserer Erfahrung gibt es in jedem Markt eine Zielgruppe, die bereit ist, f&uuml;r ein wirklich tolles Angebot, das die beste L&ouml;sung f&uuml;r ihr Problem bietet, einen h&ouml;heren Preis zu bezahlen.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Dabei definieren wir das Premium- bzw. Hochpreissegment folgenderma&szlig;en:</strong></p>

<p><em>Premiumsegment </em>= Der Zielgruppe den gew&uuml;nschten Idealzustand (oder die gew&uuml;nschte Transformation) zu bieten, die ihr gr&ouml;&szlig;tes Problem auf die bestm&ouml;glichste und effektivste Art und Weise l&ouml;st.</p>

<p>Wenn Du wei&szlig;t, was Dein Klient sich als Idealzustand (Transformation) vorstellt, muss im zweiten Schritt die &Uuml;berlegung folgen, wie Du so nahe wie irgendwie m&ouml;glich an diese L&ouml;sung herankommst.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Was ist die effektivste und bestm&ouml;glichste Art und Weise, wie sich sein Problem l&ouml;sen l&auml;sst?</strong></p>

<p>Wenn Du dann ein Premiumangebot zu einem Premiumpreis anbietest, werden sich automatisch die Interessenten in Deinem Markt angesprochen f&uuml;hlen, die auch wirklich bereit sind, &Auml;nderungen vorzunehmen. Das sind die Interessenten, die einen wirklichen Schmerz haben, die ein Problem haben, was sie nicht l&auml;nger hinnehmen wollen. Sie sehnen sich nach einer L&ouml;sung. Oder sie haben einen Idealzustand vor Augen, den sie unbedingt erreichen m&ouml;chten und sind bereit, den jetzigen Zustand zu ver&auml;ndern.</p>

<p>Diese Menschen haben eins gemeinsam: Sie interessieren sich f&uuml;r das Ergebnis!</p>

<ul>
	<li>Sie interessieren sich nicht f&uuml;r Deinen Stundensatz oder wie der Weg dorthin verl&auml;uft, sie m&ouml;chten das Ergebnis haben. Daf&uuml;r sind sie auch bereit zu zahlen.</li>
	<li>Sie haben erkannt, dass es so nicht weitergeht. Sie wollen eine Ver&auml;nderung, weg von ihrem Schmerz. Sie m&ouml;chten nicht mehr so weitermachen wie bisher.</li>
</ul>

<p>Wenn Du Dich auf diese Zielgruppe konzentrierst, arbeitest Du nur noch mit Klienten zusammen, mit denen Du zusammenarbeiten m&ouml;chtest und die das gr&ouml;&szlig;te Potenzial haben, den Weg zum Erfolg mit Dir zu gehen.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Positioniere Dich als Probleml&ouml;ser und Experte in Deinem Markt!?</strong></p>

<p>Voraussetzung daf&uuml;r ist, dass Du Dir eine entsprechende Positionierung im Markt erarbeitest. Und ein Angebot konzipierst, dass so nahe wie m&ouml;glich an den Idealzustand des Klienten herankommt. Au&szlig;erdem muss das Ganze noch entsprechend an die richtige Zielgruppe vermarktet werden.</p>

<p>Das Tolle an dieser Vorgehensweise ist, dass wenn ein Klient seine Ideall&ouml;sung mit Deinem Angebot erreichen kann, wird ihm die Zusammenarbeit mehr Erfolg bringen. Auch wird er in der Zusammenarbeit mit Dir viel engagierter sein. Das Ergebnis wird ihn begeistern, er wird Dich loben und er wird Dich weiterempfehlen.?</p>

<p>Im Umkehrschluss hast auch Du mehr Spa&szlig; bei der Arbeit. Du erreichst viel mehr f&uuml;r Deinen Klienten und kannst h&ouml;here Preise verlangen. Ein gro&szlig;er Vorteil ist, dass Du weniger Klienten akquirieren musst und Dich so auch um weniger Klienten k&uuml;mmern musst. Daf&uuml;r kannst Du die Klienten, die Du hast, viel besser betreuen. So wird f&uuml;r beide Seiten das beste Ergebnis erzielt.</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Also, Premium bedeutet:</strong>&nbsp;Bestm&ouml;glichste Ergebnisse f&uuml;r Deine Klienten plus ein Top-Verdienst f&uuml;r Dich?</p>

<p>Hast Du als Berater, Coach oder Experte das Potenzial&nbsp;zus&auml;tzliche Ums&auml;tze durch ein hochpreisiges Beratungs- bzw. Coaching-Programm zu erzielen?</p>

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>Mach den Test und finde es heraus:&nbsp;</strong></p>

<p><a href="https://www.businessarchitekten.com/Potenzialtest-coaching-experten" target="_blank">Potenzialtest Coaching-Suche</a></p>
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<p>Ver&auml;nderungsvorhaben in der Organisation, interne Konflikte beim Personal, Druck bei der Zielerreichung durch die Unternehmensspitze geh&ouml;ren mittlerweile zum Alltag von F&uuml;hrungskr&auml;ften. Diese Herausforderungen fordern sie enorm und verlangen ihnen oft einen hohen Energieeinsatz ab. Um dennoch die eigene F&uuml;hrungskompetenz und Leistungsf&auml;higkeit auf einem zufriedenstellenden Level zu halten, braucht es innere St&auml;rke &ndash; noch bevor es &uuml;berhaupt zu Stresssymptomen und &Uuml;berforderungsgef&uuml;hlen kommen kann.</p>

<p><strong>Ziele</strong></p>

<p>Mit Resilienz-Coaching holen Sie sich Unterst&uuml;tzung f&uuml;r Ihr Selbstmanagement,&nbsp;damit Sie</p>

<ul>
	<li>loslassen, was nicht (mehr) zu Ihnen geh&ouml;rt.</li>
	<li>vertrauen, dass es besser wird.</li>
	<li>aktiv Ihre Themen angehen.</li>
	<li>von sich &uuml;berzeugt sind und Einfluss nehmen.</li>
	<li>sich klar &uuml;ber Ihre Verantwortungen und die anderer werden.</li>
	<li>sich trauen, andere um Hilfe zu bitten und diese anzunehmen.</li>
	<li>Ihre Zukunft planen und f&uuml;r sich sorgen.</li>
</ul>

<p><strong>Kontakt</strong></p>

<p>Fragen Sie ein Coaching f&uuml;r Ihre F&uuml;hrungskr&auml;fte an!</p>

<p>info@juttaheller.de --- 0911 27861770</p>

<p>Mehr Details zum Resilienz-Coaching unter https://juttaheller.de/resilienz-coaching/</p>',
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